莎莉
多特在国际足坛的地位举足轻重德甲。
过去几日，倘若你在上海街头看到了一位身穿多特球衣晨跑的老外，那么她蛮有也许就是卡斯滕·克拉默——德甲多特俱乐部的董事总经理德甲。
作为俱乐部商业化和国际事务的负责人之一，克拉默的足迹遍布全球各地，中国就是其中的重要一站德甲。
“我蛮喜爱上海，这是一个历史和现代融合得特别好的城市德甲。我每次晨跑都会路过静安公园，看到蛮多人在晨练，比如打太极，一切都是那么生机勃勃。”
言语间，克拉默对于上海不陌生，她呈现自己上次来中国是2019年，总是渴望再次回到中国、回到上海德甲。
德甲多特俱乐部董事总经理卡斯滕·克拉默德甲。
在中国市场擦出花火
长期以来，多特都蛮重视和中国粉丝、中国市场的联系——2016、2017年一线队连续两年来到中国参和国际冠军杯；2017年夏天多特在上海成立中国办公室；今年1月份，多特青训学院又落地福建漳州德甲。
基于这样的一种态势，克拉默心系多特在中国的工作进展，她对澎湃新闻采访人员比划着，“2017年中国办公室刚刚成立时只有两、三个人，要知晓现在已坐了整整一排德甲。”
至于多特为啥如此重视中国市场？克拉默进行了全面的阐述德甲。
首先源于多特的国际化战略——克拉默强调_“国际化是过去几年我们总是在强调的一个关键词，我们在北美、在东南亚、在中国都配备了此地的团队，不同的国家地区有不同的文化特色，你需要此地的团队才能更加了解市场德甲。”
德国队高中锋菲尔克鲁格加入多特德甲。
对于中国当下的足球发展状况，克拉默显然有所了解——她说中国特别重视足球的发展，重视青少年的足球培养，而这恰恰是多特最擅长的板块，双方可以蛮快擦出火花德甲。
当然，一家职业足球俱乐部需要商业化的运作，克拉默也不避讳中国市场对于多特的吸引力，她认为借助中国办公室能更好地保全多特在中国市场的存在感，更有利于加强和合作伙伴的联系德甲。
“我们需要在一个市场增加露脸的机会德甲，只是依靠一线队每两三年来到这里踢对决，这是不够的，不足以维系多特在中国的品牌影响力，我们需要此地团队和当地的粉丝、当地的合作伙伴进行更多接触……”
克拉默心中有底，她也亲身体会到中国粉丝的热情，“当我穿着多特球衣晨跑时，年轻人会直接喊出‘多特’，这种感觉特别棒德甲。”
克拉默认为，尽管多特中国团队覆盖了教练、商务等多个板块，不过基于在中国市场巨大的发展潜力，当下的人员构成还不够，将来有进一步扩容的需要德甲。
下个月多特就会推动把驻华办公室的建制改成一家实体公司，克拉默解读道_“这说明我们对于中国市场的重视程度是进一步提高了德甲。以实际的业务操作而言，以公司形式去洽说商务合作，包括举行活动都会更容易，以前我们是通过代表处办公室及各类服务供应商来操作类似业务。”
卡斯滕·克拉默德甲。
沉下心德甲，融入中国市场
多特深耕中国市场的决心可见一斑，除了肉眼可见的团队规模不断扩大、驻华办公室升级以外，多特同样着眼于精细化的运作，特别是在中国市场和德国此土市场当中做到了差异化德甲。
克拉默坦言，不能把在德国做事的方式和风格沿用到其她地方，要去了解中国此地的用户、此地的赞助商，了解她们的习惯、喜好和发展趋势德甲。
对于这个毛病，克拉默举一个最简单的例子，在社交媒体端需要同此地的媒体平台进行合作，这是触达中国此土粉丝的最好途径，“我们会专注微博、微信、抖音这些此土粉丝常用的平台德甲。”
保全沟通以外，多特总是着力于为中国的粉丝提供更好的产品服务——2020年7月，多特正式入驻天猫，此举就是让中国的多特粉丝可以更方便地购买到俱乐部的星期边产品，为了满足此地粉丝的需要，一些产品甚至是定制化的德甲。
2022年，上海明天之星U15冠军杯赛，中国U15虎队对战多特学院U15队德甲。
“打个比方，有粉丝向我们反馈，盼望在官方商店看到啥产品，我们就会跟总部特别申请开发这一类产品，比如中国粉丝特别喜爱的吨吨桶，实际上在其她国家和地区的官方商店里是看不到的德甲。”
蛮显然，针对粉丝，“respect”“care”这些克拉默挂在嘴边的词，不是简单说说的德甲。
因在全球的影响力，更因过去几年和中国市场的紧密联系，多特在中国的商业化表现不俗，现在，已有超过10家中国品牌和这家德甲俱乐部达成了合作，最新的动向是中国品牌TENWAYS在今年年初当上了多特官方电助力自行车合作伙伴德甲。
克拉默乐于看到这样的场面，和此同时，她强调体育不仅仅能服务此地市场，正变成连接不同市场的一根纽带德甲。
“TENWAYS盼望进入欧洲市场，因此我们达成了这样一个合作，我们能帮中国企业更好地完成出海的战略德甲。”
“相应的，一些海外品牌也盼望进入中国，比如我们自身的一些合作伙伴（Stiebel Eltron 世创电能和DB Cargo德铁货运等合作品牌），我们陪伴她们同期进入中国，帮她们在中国做大影响力德甲。”
帮中国足球“走出去”
对于粉丝而言，最关注的事情莫过于多特全队何时可以再次造访中国？克拉默也预先给大家交了底德甲。
“明年夏天有欧洲杯德甲，会占用一线队大部分运动员的时间，2025年世俱杯在美国举行，一线队来华的时机恰好被这些重要的赛事卡住了……“
“不过我们的一些传奇运动员会在近期来华，比如魏登费勒下个月就会来上海和深圳德甲。10月份，另一位传奇运动员格罗斯克罗伊茨也会来到中国。”
相较于多特运动员即会和中国粉丝见面，另一件事情对于中国青少年足球的培养或许更具现实意义德甲。
10月份在厦守门员举行一场U15的国际锦标赛，除多特青训队以外，还邀请了来自欧洲、美国、日此、韩国和东南亚的青少年队伍，世界各地的足球小会们会一起交流，多特也会通过对决检验在中国开设青训学院的短期成果德甲。
诚然，中国足球处在一个低谷期，不过从行业到粉丝群体都注意到，青训是支撑中国足球发展的关键，年轻运动员需要在更加科学的培训体系中锤炼成长，一方面是“引进来”，像多特在漳州落地的青训学院；另一方面，也需要“走出去”，比如会有潜力的中国运动员败送到欧洲高水平俱乐部德甲。
无独有偶，去年10月，一位中国小运动员吴翰林就加入了多特U9梯队德甲。对于这样一个小运动员，多特高层作何评价呢？
克拉默没给出正面回应，不过她的理由又让人感到暖心，“我不倾向于去评价一个9岁的孩子，过早地去判断一个孩子是否有潜力，对她而言是一种沉重的负担，不利于她的成长德甲。”
随后克拉默补充道，多特引进任何运动员都不会像有一些俱乐部那样侧重市场效应，“我们更看重运动员此身的实力，和团队的适配性，和将来的发展潜力，这些方面是最不可忽略的价值，假如只是因市场效应去引进一个运动员是不负责任的德甲。”
金元足球模式不健康
多特有自己坚持的一套足球理念和经营理念，在“金元足球”大行其道的当下，多特始终秉承总是以来的传统，着重从青训中挖掘人才德甲。
在全球疫情期间，各大俱乐部紧缩银根的同时，多特却在追加对青训的投入——在原有基础上投入2000万欧元用以建设她们此就相当先进的青训培训场、培训器械和专业人员，说多特是职业足球圈的一股清流不夸张德甲。
不过这两年德甲，沙特联赛疯狂挥舞支票簿已当上了世界足坛最惹眼的画面，对此，多特是否有所触动呢？
克拉默一方面坦承，俱乐部不会像中东土豪那样花大价钱购买运动员，不过她同时强调，多特不会被旁人左右德甲。
“每天早上起来，你不能被别人要求今天该穿啥，而是自己决定自己穿啥德甲。”克拉默用了这样一个比喻，在她看来，多特更关注的是自己的发展方向和重要价值。
“就像我们黄黑色的队服和我们的青训体系，这是俱乐部最重要的东西，是我们的基因所在，失去了这些，多特会不复存在德甲。”
“多特不会拿重金去砸一名运动员，这不是我们的文化，只要我们的球场还是坐满的，只要我们的运动员还在奋斗拼搏，星期围发生的这些事情就不会让我们感到操心德甲。”
“在中东足球的这个毛病上，我感觉这种模式不健康，假如只是无限制地往里面投钱，而不是渐渐培养和提升自己的足球文化，长期来看没任何意义德甲。”
“我们已向大家证明了我们的理念是正确的，只要你甘心花费精力和耐心在年轻人身上，你就会从中受益德甲。”
说这段话的时，克拉默瞄向了身旁的一个大屏幕，里面不断播放着多特对决的画面，一个个如雷贯耳的名字也瞬间浮现出来，此刻克拉默的眼眸里透着骄傲德甲。
那么多年，许很多多的伟大运动员从这家位于德国西部的俱乐部走出——她们不不过让多特受益，更让足球运动受益德甲。
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