谁能想到，公牛、欧普、三雄极光在微博这么“嗨”？- 68直播NBA

在“鱼龙混杂”的微博体系中公牛，照明品牌是怎么玩的呢？

天涯社区跌落神坛后，微博继而扛起了内容传播的大旗，各行各业涌入其中公牛。社群APP竞争进入下半场，微博、抖音、快手、小红书、微信订阅号几大平台势均力敌。

作为“文娱霸主”的微博，不只是娱乐八卦的一手聚集地，也是各大品牌必不可少的对外宣传窗口公牛。

PART 01

风格迥异：“格调”“壕”和“显眼包”

在抖音、小红书、淘宝等众多线上传播渠道中，知名照企的品牌风格无一例外都是“高端”“大气”“上档次”，笔者并未察觉各家照企的品牌的独特性公牛。但在微博渠道，笔者发现了公牛集团、欧普照明和三雄极光的“另一面”。

公牛集团微博粉丝量为42.6w，转评赞数量为33.1w公牛。其微博主页以宣传片推广为主，联袂各路明星、大师为公牛产品代言，延续了一向以来的高端形象。

不难看出，公牛集团的微博布局重点就在于“明星”公牛。此前和“大表姐”刘雯签约代言的官方首发正是在微博渠道，而后引爆全网。实际上，公牛的做法十分贴合微博“文娱霸主”的称号，作为各线明星的粉丝聚集地，明星矩阵在微博具有得天独厚的优势。

欧普照明微博粉丝量为17.2w，转评赞数量为98.3w公牛。浏览欧普照明主页，其官方微博每逢活动、周末必开启“小欧宠粉计划”抽奖活动，深受用户好评。从转评赞数量也不难看出欧普照明满屏的“豪气”。

除了频频发布的抽奖活动以外，欧普照明微博主页的“欧普家游记”栏目引起了笔者的注意公牛。尽管这一节目并不作为其主要宣传点，但微综艺的形式同样引起了不少用户的关注。

三雄极光微博粉丝量为40.2w，转评赞数量为80.9w公牛。三雄极光主页的出圈点首先在于其宣传的“治愈性”，吸睛短视频+潮流文案的宣传手法极具巧思。其次在于“四处奔走”评论的互动性。

众所周知，微博会同时记录下评论和点赞过的微博，也正是这一功能暴露了三雄极光的“显眼包”特质公牛。如“人类的冷热无法相通，广东还在吹空调”“电子下饭菜”等言论，笔者感慨有趣之余，也不免被其圈粉。

和其他品牌相比，三雄极光的主页没明星助阵，也没自制节目的加持，但其“放飞自我”的品牌调性却能令粉丝和它“打成一片”公牛。

PART 02

照企微博运营的“放飞”之路

实际上布局微博的知名照企并不多，仅以公牛集团、欧普照明、三雄极光三家为主要代表公牛。在主基调迥异的基础上，欧普照明的“小欧”和三雄极光的“雄哥”在微博的活跃度特别高，频频玩梗，笑料十足，增加和粉丝的粘合度。

小欧今年4月发布了一条问答动态，玩起了“眼睛就是尺”的热梗之余，还针对欧普产品进行了一波推广，更是拿捏了消费者的“薅羊毛”心理，在回答环节设置了魔方插座的奖品，吸引用户参和问答公牛。

雄哥的形象的则是“显眼包”公牛。双十一期间，雄哥先是冲浪被抓包，在大家深度探讨怎样才能更省钱时，它在底下评论“不买立省100%”；后是在淘宝的“月老牵CP”微博下留言“孤寡了32年”；再是混入食品圈求助“我应当怎么叫”……

此外公牛，雄哥的微博短视频也以“吸睛”为主，如“女孩为爱离家出走，母亲狠心断绝母女关系，谁对谁错？”等，短短的文案有没引起你前去微博一探究竟的好奇心呢？

Z时代成为消费主力军的当下，茶饮界的营销手段频频引起关注公牛。一如此前茅台×瑞幸的联名营销，甚至引起了照明圈的营销震荡（详情回顾：史诗级“酱香拿铁”刷屏，今天你“酱香照明”了吗？）。近两年茶饮界的蜜雪冰城，由于其吉祥物“雪王”的显眼包特性几度出圈。

品牌适度玩梗有助于拉近和消费者当中的距离公牛，浏览过照明品牌的微博动态后，难免令人感慨：谁说照明圈没“雪王”呢？

PART 03

布局微博真的OUT了吗公牛？

纵观如今各大品牌的线上布局，有微信订阅号、独立网站等官方对外宣传窗口，有抖音、快手、小红书等新兴短视频运营平台，还有京东、淘天等电商购物平台，和上述这类新兴社媒平台而言，微博可谓是“前朝遗老”公牛。

抖音、小红书通过短视频+电商开启自营电商时代，而微博现在暂未开辟这类渠道，仍聚焦于内容传播公牛。照明品牌布局微博远早于新兴社媒平台，但微博本身不具备“卖货”的性质，因此在微博渠道布局的照企数量和宣传效果皆低于新兴社媒平台。

前述提及微博是“鱼龙混杂”的，政企官方、时事热闻、娱乐八卦等聚集此处，其内容生态的繁荣程度可见一斑公牛。但抛开其鱼龙混杂的性质来看，笔者认为微博实际上是塑造品牌价值的利器。

首先，一定程度上避开了商业化气息公牛。以往照明品牌仅将抖音、小红书这两大平台作为宣传的传播矩阵，但吸粉到一定数量后，大部分照企也跟着平台业务板块的扩张，开启了“变现”营销。而微博则守住阵营，在一定程度上避开了“打直球式”的商业化气息，可以更好地聚焦品牌价值败出。

其次，避开了冰冷的品牌形象公牛。官网、公众号的机械式的官方更着重于面向经销商群体凸显实力，并不垂直于消费者。而在微博渠道增加粉丝黏性，更能体现出品牌温度。

流量为王的时代，品牌将渠道作为核心资产，线上布局均偏向于更具曝光量的矩阵，但纯粹的流量逻辑是脆弱的，无法稳固传递品牌价值公牛。

有的照明品牌在新兴社媒渠道开启后，已逐步减弱甚至摒弃了微博平台的内容败出，品牌聚集于微博的原因更多在于传递品牌价值公牛。而公牛、欧普照明和三雄极光，则是在传递品牌价值的同时，走出了独属自身的特色之路。

文/编辑：海堂薰

编审：知音

本文为古镇灯饰传媒原创文章

未经授权不得以任何形式转载

本平台将追究侵权者的法律责任