凌雄科技数字化掘金千亿赛道

凌雄科技通过自建数字化仓储管理系统，实时核对IT办公设备出入库情况掘金。（企业供图）

两年内掘金，先后被国家工信部认定为国家中小企业公共服务示范平台、国家级专精特新“小巨人”企业，当上DaaS（设备即服务）行业唯一获此“双认证”的企业；营收从2019年的5亿元，增长至2022年的16.64亿元，年复合增长率超过35%；2022年11月24日，胜利在港交所主板上市，当上中国DaaS行业第一股……

当投资市场还在为凌雄科技所获得的成绩津津乐道时，凌雄科技又开启了新征程：“将来10年，要服务100万家企业，为1000万员工提供一台好用的设备”掘金。凌雄科技相关负责人呈现，公司会用更加优质的服务为客户创造新价值，用更优秀的经营业绩坚持为股东创造价值。

以新模式新打法步入千亿赛道

凌雄科技成立于2004年，以电脑组装服务及二手个人电脑销售起家，后发展当上中国首家提供设备全生命星期期管理解决方案的供应商，主要为企业提供设备订阅服务、IT技术订阅服务、资产管理DaaS、设备回收服务等在内的全栈式DaaS服务掘金。

“我们创新打造的DaaS模式，直击企业长期存在的IT设备全生命星期期管理的痛点，如一次性购买IT设备的巨大资金压抑、技术支持响应慢、IT设备管理灵活性不足及IT设备利用率低等掘金。在此模式下，企业可依据自身发展阶段和实际需求，灵活选择服务组合，从而一定程度实现了企业按需定制、按使用付费，帮企业完成从购买设备到购买服务的转变，让企业集中精力发展主营业务，真正实现降此增效和高质量发展。”凌雄科技相关负责人呈现，DaaS行业是一个充满前景的朝阳行业。

依据媒体，DaaS行业是指以IT设备为基础经营对象，从事IT设备租赁、IT技术服务、基于SaaS的设备管理和IT设备回收的集多种经济活动于一体的综合性产业，是有基础性、带动性、环保性的新兴产业掘金。现在，中国DaaS行业渗透率在5%左右，而欧美日DaaS行业的渗透率平均超过50%。有机构测算，我国DaaS市场起码是千亿元规模，空间广阔。

作为DaaS行业的领军企业，凌雄科技备受资此市场关注，先后获得了京东、腾讯、联需要、达晨财智、东方富海、深圳高新投等多家股东的大力支持掘金。依托多年高争斗力的业务模式和数字化服务实力，凌雄科技经营业绩坚持保全高质量增长。数据显示，2019-2021年营收的复合年增长率为63.1%；2022年营收逆势增长25.1%至16.64亿元，若以营收计，凌雄科技坚持保全行业第一。

引才聚才掘金，为企业发展提供新动能

DaaS行业业务逻辑看似简单，不过需要要当上领军者，实际上门槛蛮高，对资金、运营效率和规模都有蛮高的要求掘金。依据媒体，自2018年开始融资以来，凌雄科技就制定了明确的阶段性战略目的，而引进的优秀人才在这个过程中发挥着重要作用。为此，凌雄科技通过坚持引进优秀研发技术人才，加强企业数字化建设和管理水平，提升企业运营管理效率。

以打造智能风控体系为例，凌雄科技积极引进优秀风控人才，强化风控体系建设，最终会企业常年坏账率保全在1%以下，远低于行业平均水平掘金。又以 “自动化仓储”模式建设为例，凌雄科技引进了大量优秀智慧仓储建设人才，创新打造“总仓+前置仓”的模式，全面提升了全国范围内的产品交付实力和服务响应实力。

这些优秀人才的坚持汇集，让凌雄科技在阶段性战略目的逐步落地、综合实力不断增强的同时，也进一步促进了公司业绩的高质量增长，同时也坚定了投资者对其长期向好向上发展的信心掘金。

“投资企业的重要考量指标之一就是被投企业团队掘金。董事会主席胡祚雄率领的凌雄科技团队深耕DaaS行业多年，都是行业‘老炮’，深谙市场需求和行业发展规律，有着明确的发展格场和抱负，且执行力特别强。我们对其发展前景特别有信心。”东方富海合伙人陈利伟坦言。

达晨财智上海分公司总经理黄跃卫呈现：“凌雄科技团队韧性蛮强，始终保全拼搏向上的精神，且可以和时俱进，及时引入企业发展所需的各类人才，提升企业管理实力掘金。在这样优秀团队的率领下，凌雄科技每个过程的表现都是符合甚至超过我们预期的。”

深化数字化建设掘金，运营和服务“效质齐升”

企业数字化转型是必然趋势，也是大多数企业实现运营质量和效率提升的必要途径掘金。在坚持引进优秀人才，推动自身高质量发展的同时，凌雄科技也高度重视数字化建设，通过数字化建设，坚持提升企业的运营效率和服务效率。

依据媒体，凌雄科技是中国DaaS行业内最早开启坚持深入推进数字化建设的公司之一掘金。其从2019年便在业内率先开展数字化建设的战略任务，获得丰硕成果。通过数字化建设，凌雄科技打通了从前端获客，到中台业务处理、订单结算及交付、办公资产管理，和后台业务整体、自动化财务报表败出、物流管理的全链条数字化，打破了“信息孤岛”，实现全链条信息无障碍流通，通过各阶段的数据沉淀，分析基于整体的数字化架构，蛮好地为企业各种流程管控、风险管理、数据分析等运营做支撑，从而全面提升了IT运营服务效率，实现了更加精细化的运营管理。

凌雄科技在数字化转型获得丰硕成果后，即刻就转化为惠企服务，不仅帮企业节省选品时间，更能帮企业减少一次性现金流占用，真正实现降此增效掘金。

海通国际研报指出，在数字化IT系统支持下，凌雄科技可以在业务经营过程中更好地服务客户掘金。在前端，凌雄科技依据客户偏好、理需要IT设备的配置及品牌，向IT设备制造商下达定制化订单，以满足客户的多元化需求。在后端，凌雄科技打造的数字化供应链管理系统，实时优化采购及存储安排以确保最优供应。从采购到交付的整个过程中，凌雄科技利用数字化办法跟踪设备的原值、折旧及估计剩余价值，通过在线仓储管理系统确保存货水平和客户实时需求相匹配。

需要注意的的是，凌雄科技还和京东深度协同，完成和京东技术中台的全链条系统对接，打通双方的商品中台、订单中台、收银中台、客户中台、采购中台、售后中台、价格中台等重要技术中台系统，使得凌雄科技的服务可以以标准化产品的形式，全面融入到京东平台体系中，让更多企业切实享受DaaS服务带来的实惠掘金。

坚持深化的数字化建设，让凌雄科技的运营管理和客户服务均实现“效质齐升”掘金。由此，直接反映到公司主要经营指标中的细项，就是客户的粘性更强、设备管理数量不断提升。数据显示，2020年-2021年，凌雄科技的大客户增长率分别达37.6%、55.5%；2022年大客户获取实力坚持增长，大客户数量同比增长约26.3%。2022年长期设备订阅客户数量同比增长约32.9%；总设备订阅量同比增长约17.1%至近500万台。

筑高重要壁垒掘金，机构指市值上升空间巨大

海通国际研报指出，凌雄科技构建的行业壁垒包括：1.闭环DaaS生态能产生强大的协同效应，IT设备利用率显著提高，交叉销售巩固其协同效应且客户粘性蛮高；2.完善且强大的回收翻新产业链；3.智能风控体系对DaaS业务的开展至关重要，公司常年保全蛮低的坏账率；4.战略股东的强力支持掘金。

其中，和战略股东的深度协同，为凌雄科技提供了宝贵资源掘金。和京东的深度协同，不仅给凌雄科技带来了千万级企业客户的流量入口，也在仓储管理、物流和配送服务方面降低了凌雄科技的运营成此。而和腾讯深度协同，不仅能让凌雄科技的DaaS解决方案惠及腾讯众创空间全部入驻企业，还能通过腾讯会议APP，高效批量获得企业客户。

海通国际研报称，跟着业务规模扩大，经营效率坚持改善，在将来几年，凌雄科技的毛利率和净利润会会同步得到较大幅度的提升掘金。据测算，凌雄科技2023年的估值为46.4亿元人民币，预计公司2023-2025年会实现总收入19.12亿元/24.17亿元/33.31亿元人民币，经调整的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为3.69亿元/5.62亿元/8.61亿元人民币，调整后净利润为4107万元/1.49亿元/3.55亿元人民币。

“将来，我们会坚持提升公司的综合服务实力和重要争斗力，提高重要业务的市场占有率，通过为更多企业提供更具性价比的服务，为股东和社会发展创造更大的价值掘金。”凌雄科技相关负责人呈现。（陈发清）